할인 정책 관리
할인 권한과 기준을 정해 이익을 지킵니다.
권한 설계
누가 어느 범위까지 할인할 수 있는지 정하면 가격이 무너지지 않습니다. 기준이 없으면 거래처마다 가격이 달라집니다. 승인 절차를 두세요.
한눈에 정리하기
| 항목 | 내용 | 확인 |
|---|---|---|
| 권한 | 단계별 | 승인 |
| 최저 | 원가 기준 | 문서 |
| 사유 | 기록 | 관리 |
| 효과 | 매출·이익 | 측정 |
최저 기준
원가와 목표 이익을 기준으로 최저 판매 가격을 정하세요. 그 아래 거래는 승인 없이 불가하도록 합니다. 기준을 문서로 공유하세요.
효과 측정
할인으로 늘어난 매출과 줄어든 이익을 비교하세요. 효과가 없으면 정책을 조정해야 합니다. 기간별로 확인하세요.
자주 묻는 질문
단골에게는 더 깎아줘도 되나요?
기준과 근거를 남기세요. 형평성 문제도 고려하세요.
할인 대신 다른 방법이 있나요?
수량 조건이나 서비스 조정을 검토하세요.